Blue Pearl Energy, una innovadora plataforma europea de servicios energéticos B2B hace su entrada en el mercado de los servicios relacionados con la energía destinados a las empresas del sector público y privado. Diseñada como una alternativa a los grandes grupos empresariales, Blue Pearl Energy plantea un modelo de negocio novedoso con el objetivo de formar una potente red europea de PYMEs especializadas en diferentes ámbitos del sector de los servicios energéticos para clientes tanto privados como públicos. Apoyada por DWS, gestor mundial de fondos de inversión y de infraestructura – en el marco de uno de sus fondos – la plataforma cuenta con un programa de inversión de 600 millones de euros destinado a adquirir unas veinte PYMEs en 5 años, de las cuales tres ya han sido adquiridas en el segundo trimestre del 2020.
El programa de inversión de Blue Pearl Energy cuenta con el apoyo financiero del tercer fondo de infraestructura paneuropeo de DWS. Esta sólida base financiera permitirá llevar a cabo la adquisición de PYMEs especializadas en uno o varios sectores relacionados con los servicios energéticos B2B en Francia, Alemania, España, Bélgica y otros países de Europa Central. El fondo permitirá, asimismo, brindar ayuda a los clientes de la plataforma para financiar sus inversiones en nuevas soluciones eficientes en materia de energía.
La plataforma Blue Pearl Energy se propone reunir PYMEs complementarias con el fin de ofrecer soluciones completas de eficiencia energética destinadas a edificios e instalaciones industriales, principalmente en ámbitos relacionados con la ingeniería de climatización, refrigeración y eléctrica, la producción local de energía renovable, la cogeneración y la gestión energética.
El objetivo final consiste en conseguir establecerse como referencia alternativa de servicios energéticos reconocida, independiente con respecto a los grandes grupos empresariales y como un proveedor de soluciones globales con valor añadido, multigeográfico, multitécnico y multiclientes.
Las PYMEs a la conquista de nuevos mercados en el ámbito de la eficiencia energética
El sector de los servicios energéticos B2B se caracteriza por un alto nivel de fragmentación y por una bipolarización entre grandes grupos empresariales y PYMEs, lo cual crea un espacio para nuevos competidores de tamaño intermedio en un mercado que presenta un altísimo potencial de desarrollo.
Según comenta Eric de Seguins Pazzis, cofundador y Director Ejecutivo de Blue Pearl Energy, «el contexto es propicio para una iniciativa como la nuestra principalmente por dos razones. Para empezar, porque el mercado europeo en el sector de los servicios energéticos registra un marcado crecimiento, alimentado por el imperativo de la transición energética que, hoy por hoy, resulta central en los planes de recuperación económica post-Covid. Luego porque el sector se encuentra actualmente muy atomizado entre, por un lado, grandes grupos empresariales y por otro, PYMEs independientes que tienen dificultades para proponer soluciones globales de eficiencia energética y, por lo tanto, para acceder a determinados segmentos de sus clientes potenciales y a las grandes cuentas. Por consiguiente, este contexto genera un espacio para un operador de tamaño intermedio que ofrece un modelo híbrido, capaz de responder a las necesidades de los operadores tanto privados como públicos, hasta ahora inadecuadamente atendidos en el ecosistema existente».
Una alternativa verosímil a los grandes grupos empresariales en el sector de los servicios energéticos
Blue Pearl Energy tiene como objetivo propiciar la complementariedad entre las empresas que forman parte de su red y desencadenar sinergias con el fin de proponer soluciones más globales a sus clientes. Este modelo híbrido constituye la unión de dos entornos. Por una parte, el de los grandes grupos empresariales – que se traduce en una plataforma central encargada de impulsar la visión estratégica de toda la red de empresas asociadas, así como de apoyar su desarrollo comercial desplegando nuevas ofertas y ampliando su cartera de clientes. Por otra parte, el entorno de las PYMEs que pasarán a formar parte de la plataforma y que operan con una arraigada cultura del emprendimiento y valores tales como la proximidad, la agilidad y un acercamiento personal al cliente.
Este innovador concepto ya ha convencido a tres PYMEs en pleno crecimiento en Francia y Bélgica : Alcad, Coretec Energy y Cogengreen, cuyas adquisiciones se finalizaron en el segundo trimestre de 2020. El diálogo con otras PYMEs convencidas por el modelo « Blue Pearl » se encuentra ya muy avanzado en todas las zonas geográficas que forman parte del perímetro de esta nueva plataforma europea, incluida España.
« La transición energética acelerada de la economía española genera nuevas necesidades en las empresas y el sector público. Esta nueva dinámica impone a las PYMEs del sector de los servicios energéticos la implementación de soluciones de eficiencia energética más globales a través de la consolidación de competencias complementarias. Blue Pearl Energy aporta una solución innovadora a este nuevo reto adoptando una línea de conducta y una ambición claras: identificar las sinergias de PYMEs prometedoras velando por el respeto de su autonomía operativa, de su agilidad y de su espíritu emprendedor. Gracias a Blue Pearl Energy, las PYMEs que se unan a la plataforma podrán disfrutar de nuevas capacidades de despliegue a nivel europeo al mismo tiempo que conservan su autonomía funcional, su posicionamiento de referencia en el mercado y su estructura de gestión », analiza Sébastien Ugona, Director General Adjunto y Jefe de Operaciones de Blue Pearl Energy.